Diagnóstico de custo de tecnologia
Um cliente pagava R$ 840 mil por ano de nuvem. Ninguém na TI queria mexer, porque estava funcionando. A decisão de revisar veio do CEO, olhando o DRE. Depois do assessment, a mesma operação passou a custar R$ 70 mil por ano.
Para CEOs, CFOs e donos de empresas de varejo, saúde e consumo. Conversa por vídeo, sem compromisso.
Exhibit 1
Custo anual de nuvem, antes e depois do assessment
Em reais por ano, mesma operação e mesma carga
R$ 840 mil
R$ 70 mil
−90%
no custo anual de nuvem de um cliente, com a mesma operação e a mesma carga
R$ 770 mil
a menos por ano na linha de despesa desse cliente, direto no resultado
R$ 100 mi
em vendas no 6º mês de um canal novo de WhatsApp, para um grande varejista
Clientes atendidos diretamente
RastroPop · Rastreamento veicular
OSF Digital · Consultoria Salesforce
Talismã Joias · Joias
Levantti · Antecipação de recebíveis
MustHost · Infraestrutura
Nexyon · Transformação digital
Motocana · Máquinas e implementos
Moving Pro · Nutrição esportiva
Vida+Simples · Gestão urbanaProjetos feitos como contratado, por meio de outras empresas. Por isso, sem nomes.
01O problema
Sinal 1
A conta de nuvem sobe todo ano e ninguém consegue explicar exatamente por quê.
Fatura anual de nuvem, ilustrativo
Sinal 2
Todo sistema novo chega atrasado, custa mais que o previsto e demora a dar retorno.
Cronograma de projeto, ilustrativo
Sinal 3
Quando você pergunta, a resposta da TI é sempre a mesma.
“Está funcionando, melhor não mexer.”
Resposta típica, em diferentes empresas
02A proposta
Tecnologia não precisa ser centro de custo. Com a arquitetura certa, ela vira margem, e isso aparece no resultado do trimestre, não só no relatório da TI.
“Se você aumenta R$ 1 no preço, não lucra R$ 1. Se você corta R$ 1 de custo, lucra exatamente R$ 1.”
A maioria das empresas procura margem vendendo mais. Poucas olham para o que já está sendo gasto dentro de casa, na infraestrutura que ninguém revisa há anos.
Exhibit 2
Para onde vai cada R$ 1
03Método CONJO
Entendo o que a sua empresa faz, como faz e por quê, antes de escrever qualquer código.
Mapeio onde o custo de tecnologia vaza e onde o retorno pode ser antecipado.
Desenho uma solução escalável e de baixo custo, apoiada na minha base de engenharia de software e redes.
Ciclos curtos com homologação frequente: você valida o que está sendo feito sem esperar o fim do projeto.
Meço o ganho no resultado da sua empresa e trabalho para sustentá-lo.
04A conversa certa
É essa conversa que eu proponho na sessão de diagnóstico. Em linguagem de negócio, com números, sem jargão.
Exhibit 3
Demonstração de resultado: o efeito de revisar a linha de tecnologia
Valores em R$ mil por ano, empresa com R$ 60 milhões de receita
| Linha | Antes (R$ mil) | Depois (R$ mil) | Variação |
|---|---|---|---|
| Receita líquida | 60.000 | 60.000 | – |
| (−) Custos e despesas operacionais | (54.000) | (54.000) | – |
| (−) Tecnologia e nuvem | (840) | (70) | +770 |
| Resultado operacional | 5.160 | 5.930 | +14,9% |
| Margem operacional | 8,6% | 9,9% | +1,3 p.p. |
05A sessão de diagnóstico
Mapa do vazamento
Onde o custo de tecnologia está escapando hoje: nuvem, licenças, sistemas sobrepostos, integrações que ninguém usa.
Ordem de grandeza da economia
Uma estimativa honesta do que pode ser reduzido, para você decidir se vale aprofundar.
Leitura dos projetos em andamento
O que pode ser feito para o sistema que está sendo construído começar a dar retorno antes.
Próximo passo recomendado
Mesmo que o próximo passo não seja comigo.
02 · Ordem de grandeza
Faixa estimada de economia anual
01 · Mapa do vazamento
Onde o custo escapa hoje
| Frente | Prioridade |
|---|---|
| Nuvem | |
| Licenças | |
| Sistemas sobrepostos | |
| Integrações sem uso |
Sessão de diagnóstico
Custo de tecnologia e margem
Preparado para [sua empresa]
André Conjo · Conjo
Ilustração do material de apoio da sessão. Passe o mouse para abrir.
06Casos
Dois trabalhos recentes: a situação, o que foi feito e o que apareceu no resultado.
Tecnologia · Infraestrutura
−90%
no custo anual de nuvem
R$ 840 mil por ano de nuvem. A TI não queria mexer, porque estava funcionando. A revisão foi pedida pelo CEO, olhando o DRE.
Assessment de infraestrutura, apresentado e aprovado pela diretoria executiva.
R$ 70 mil por ano para a mesma operação, direto na linha de despesa.
Varejo · Canais digitais
R$ 100 mi
em vendas no 6º mês do canal
Um dos maiores varejistas do país queria vender no canal que o cliente já usa.
Fluxo completo de compra e pagamento pelo WhatsApp, integrado à operação de pedidos.
R$ 100 milhões vendidos pelo canal no 6º mês, do catálogo ao pagamento aprovado sem sair da conversa.
07Quem conduz
Sou engenheiro de software, formado em Engenharia de Software pela Universidade Federal do Ceará, e trabalho com tecnologia há mais de 15 anos. Comecei em redes de computadores e hoje construo sistemas que aguentam milhares de transações por dia sem custar uma fortuna para rodar.
Antes de escrever uma linha de código, eu pergunto o que a sua empresa faz, como faz e por que faz. Muitas vezes a maior economia não está no software que você pediu, e sim numa taxa, num processo ou numa integração que ninguém questionou.
Esta sessão não é para você se:
08Agende a sessão
Preencha os dados abaixo. Eu analiso o seu contexto antes da conversa, para a sessão já começar no que importa.
As vagas de sessão são limitadas por semana, porque cada uma é preparada individualmente.
Conversa por vídeo · sem compromisso · em linguagem de negócio
