Diagnóstico de custo de tecnologia
Um cliente pagava R$ 840 mil por ano de nuvem. Ninguém na TI queria mexer, porque estava funcionando. A decisão de revisar veio do CEO, olhando o DRE. Depois do assessment, a mesma operação passou a custar R$ 70 mil por ano.
Para CEOs, CFOs e donos de empresas de varejo, saúde e consumo. Conversa por vídeo, sem compromisso.
Exhibit 1
Custo anual de nuvem, antes e depois do assessment
Em reais por ano, mesma operação e mesma carga
R$ 840 mil
R$ 70 mil
−90%
no custo anual de nuvem de um cliente, de R$ 840 mil para R$ 70 mil
R$ 0,03
por consulta em um agente de IA sobre mais de 500 documentos técnicos
15+ anos
construindo sistemas que aguentam milhares de transações por dia
Varejo, saúde, energia, finanças, telecom, logística e indústria
Magalu · Varejo
Petrobras · Energia
Bradesco · Serviços financeiros
Claro · Telecom
Hapvida · Saúde
Maersk · Transporte marítimo
Cury · Construção civil
Casa Grande Hotel Resort · Hotelaria
CAMED · Saúde
Sucré · Alimentos
Talismã Joias · Joias
Frosty · Alimentos
OSF Digital · Consultoria Salesforce
Nexyon · Transformação digital
MustHost · Infraestrutura
Motocana · Máquinas e implementos
Moving Pro · Nutrição esportiva
Levantti · Recebíveis
Vida+Simples · Gestão urbanae outras empresas de varejo, saúde e serviços
01O problema
Sinal 1
A conta de nuvem sobe todo ano e ninguém consegue explicar exatamente por quê.
Fatura anual de nuvem, ilustrativo
Sinal 2
Todo sistema novo chega atrasado, custa mais que o previsto e demora a dar retorno.
Cronograma de projeto, ilustrativo
Sinal 3
Quando você pergunta, a resposta da TI é sempre a mesma.
“Está funcionando, melhor não mexer.”
Resposta típica, em diferentes empresas
02A proposta
Tecnologia não precisa ser centro de custo. Com a arquitetura certa, ela vira margem, e isso aparece no resultado do trimestre, não só no relatório da TI.
“Se você aumenta R$ 1 no preço, não lucra R$ 1. Se você corta R$ 1 de custo, lucra exatamente R$ 1.”
A maioria das empresas procura margem vendendo mais. Poucas olham para o que já está sendo gasto dentro de casa, na infraestrutura que ninguém revisa há anos.
Exhibit 2
Para onde vai cada R$ 1
03A conversa certa
É essa conversa que eu proponho na sessão de diagnóstico. Em linguagem de negócio, com números, sem jargão.
Exhibit 3
Demonstração de resultado: o efeito de revisar a linha de tecnologia
Valores em R$ mil por ano, empresa com R$ 60 milhões de receita
| Linha | Antes (R$ mil) | Depois (R$ mil) | Variação |
|---|---|---|---|
| Receita líquida | 60.000 | 60.000 | – |
| (−) Custos e despesas operacionais | (54.000) | (54.000) | – |
| (−) Tecnologia e nuvem | (840) | (70) | +770 |
| Resultado operacional | 5.160 | 5.930 | +14,9% |
| Margem operacional | 8,6% | 9,9% | +1,3 p.p. |
04A sessão de diagnóstico
Mapa do vazamento
Onde o custo de tecnologia está escapando hoje: nuvem, licenças, sistemas sobrepostos, integrações que ninguém usa.
Ordem de grandeza da economia
Uma estimativa honesta do que pode ser reduzido, para você decidir se vale aprofundar.
Leitura dos projetos em andamento
O que pode ser feito para o sistema que está sendo construído começar a dar retorno antes.
Próximo passo recomendado
Mesmo que o próximo passo não seja comigo.
02 · Ordem de grandeza
Faixa estimada de economia anual
01 · Mapa do vazamento
Onde o custo escapa hoje
| Frente | Prioridade |
|---|---|
| Nuvem | |
| Licenças | |
| Sistemas sobrepostos | |
| Integrações sem uso |
Sessão de diagnóstico
Custo de tecnologia e margem
Preparado para [sua empresa]
André Conjo · Conjo
Ilustração do material de apoio da sessão. Passe o mouse para abrir.
05Casos
Três trabalhos recentes: a situação, o que foi feito e o que apareceu no resultado.
Tecnologia · Infraestrutura
−90%
no custo anual de nuvem
R$ 840 mil por ano de nuvem. A TI não queria mexer, porque estava funcionando. A revisão foi pedida pelo CEO, olhando o DRE.
Assessment de infraestrutura, apresentado e aprovado pela diretoria executiva.
R$ 70 mil por ano para a mesma operação, direto na linha de despesa.
Construção civil · IA
R$ 0,03
por consulta respondida
Uma construtora com mais de 500 documentos técnicos que a equipe precisava consultar no dia a dia.
Agente de IA que responde em linguagem natural sobre a base documental, citando a fonte.
Resposta em segundos a R$ 0,03 por consulta.
Varejo · Canais digitais
Compra e pagamento no WhatsApp
Um dos maiores varejistas do país queria vender no canal que o cliente já usa.
Fluxo completo de compra e pagamento pelo WhatsApp, integrado à operação de pedidos.
Do catálogo ao pagamento aprovado sem sair da conversa.
06Quem conduz
Sou engenheiro de software, formado em Engenharia de Software pela Universidade Federal do Ceará, e trabalho com tecnologia há mais de 15 anos. Comecei em redes de computadores e hoje construo sistemas que aguentam milhares de transações por dia sem custar uma fortuna para rodar.
Antes de escrever uma linha de código, eu pergunto o que a sua empresa faz, como faz e por que faz. Muitas vezes a maior economia não está no software que você pediu, e sim numa taxa, num processo ou numa integração que ninguém questionou.
Trabalho em ciclos curtos, com entregas que você valida no caminho. Você não espera o fim do projeto para ver resultado.
Esta sessão não é para você se:
07Agende a sessão
Preencha os dados abaixo. Eu analiso o seu contexto antes da conversa, para a sessão já começar no que importa.
As vagas de sessão são limitadas por semana, porque cada uma é preparada individualmente.
Conversa por vídeo · sem compromisso · em linguagem de negócio
